AG 2157 Sales & Operations Planning

SITZUNG	TERMIN	SCHWERPUNKT
0	20.04.2023	Gründung der Arbeitsgemeinschaft
1	21./22.06.2023	Herausforderungen und wesentliche Erfolgsfaktoren des S&OP
2	26./27.09.2023	Ablauf-und aufbauorganisatorische Gestaltung des S&OP und Sicherstellen des Commitments der Prozessbeteiligten
3	12./13.12.2023	Absatzprognose als Startpunkt für S&OP
4	20./21.02.2024	Wie bindet man die Sales Side möglichst effizient und effektiv in den S&OP-Prozess ein?

Arbeitsgemeinschaft	Sales & Operations Planning
Status	Die Arbeitsgemeinschaft AG 2157 SuOP wurde am 20. April 2023 gegründet
Veranstaltungsort	Die Gründungssitzung fand digital statt (08.30 – 12.30 Uhr). Die Arbeitssitzungen finden deutschlandweit bei den teilnehmenden Unternehmen vor Ort statt (i.d.R. 4 x jährlich).
Inhalt	Die Marktnachfrage ist unsicher, die Beschaffungslage wackelig, Personal- und Produktionskapazitäten knapp und Liquidität ist evtl. auch nicht genug vorhanden. Die Zeiten sind herausfordernd für die meisten Unternehmen und die Herausforderungen werden in den nächsten Jahren weiter zunehmen. Spätestens, wenn die Marktbedarfe nicht mehr so einfach gedeckt werden können, weil die erforderlichen Ressourcen fehlen, muss man im Unternehmen einen Prozess aufbauen, der als Sales & Operations Planning (S&OP), manchmal auch als Sales, Inventory & Operations Planning (SIOP) bezeichnet. Dieser ganzheitliche und abteilungsübergreifende Managementprozess verbindet die strategische Unternehmensplanung mit der betrieblichen Planung. Dazu wird die Supply Chain Planung mit der Absatz-, Einkaufs und Produktionsplanung vernetzt. Alle Unternehmen haben für sich einen Planungsprozess entwickelt; doch jeder kämpft mit Schwierigkeiten und alle können verbessert werden. Genau hier wollen wir mit unserer Arbeitsgemeinschaft ansetzen und gemeinsam Ideen entwickeln und voneinander lernen. Mögliche Themen dieser AG: Richtige Einbindung der Lieferanten Reduzierung von Durchlaufzeiten, Was sind die richtigen Umlaufbestände und Lagerbestände Wie entkoppelt man die Produktion richtig von den Schwankungen des Marktes? Wie stellt man eine ausreichende Materialversorgung auch bei schwieriger Beschaffungssituation sicher? Sollten Fertigungskapazitäten sehr detailliert betrachtet oder nur grob analysiert werden? Wie kann man Personalkapazitäten langfristig planen? Was sind die richtigen logistischen Entkopplungspunkte um möglichst flexibel und wirtschaftlich den Markt bedienen zu können? Welche Software-Werkzeuge können einen S&OP-Prozesse unterstützen? Welche Erfahrungen liegen mit verschiedenen Software-Tools vor? Wo liegen die Vor- und Nachteile unterschiedlicher Planungsansätze? Sind Push- oder Pull-Mechanismen besser für en S&OP geeignet? Wie lassen sich Kapazitäten und andere Ressourcen neben dem Tagesgeschäft planen? Wie gelingt der Schritt von der Absatz- und Ressourcenbedarfsplanung zur Unternehmensplanung möglichst einfach? Wie findet man die richtige Balance zwischen Beständen und Produktionsflexibilität? Wie kann die Produktion generell flexibler gestaltet werden? Was kann man tun, um die Produktion mittels kleinerer Lose und/oder kürzerer Durchlaufzeiten flexibler zu machen? Wie lässt sich die Verfügbarkeit von Produktionsressourcen verbessern? Welches Niveau an Lieferbereitschaft wird benötigt und wie kann man das erforderliche Niveau ermitteln? Die Themen der einzelnen Arbeitssitzungen legen Sie mit den KollegInnen der anderen teilnehmenden Firmen in der Gründungssitzung fest!
Download Programm	AG 2157 SuOP
Fachliche Leiter und Experten für S&OP Prof. Dr. Kemmner Dirk Ungerechts	Die Arbeitsgemeinschaft wird fachlich von Prof. Dr. Götz-Andreas Kemmner und Dirk Ungerechts geleitet. Prof. Kemmner und Dirk Ungerechts sind Geschäftsführer in der Abels & Kemmner Gruppe Herzogenrath / Aachen, einer Beratungsgruppe, die in den Be-reichen Supply Chain Management, Sales and Operations Planning, Logistikoptimierung und -controlling, Prozessorganisation und Informationsmanagement berät und die entwickelten Lösungen implementiert. Beide Herren verfügen über umfangreiche Erfahrungen in der Gestaltung effizienter und effektiver S&OP-Prozesse. Dr. Kemmner ist Co-CEO der Abels & Kemmner Group und hat in 30 Jahren Beratertätigkeit in Supply Chain Management und Sanierung weit über 200 nationale und internationale Projekte durchgeführt und war über 10 Jahre der einzige öffentlich bestellte Sachverständige für die Wirtschaftlichkeitsbeurteilung von Industriebetrieben in Deutschland. Die Ergebnisse seiner Projekte wurden bereits mehrfach ausgezeichnet. 2012 wurde er von der WHZ zum Honorarprofessor für Logistik und Supply Chain Management bestellt. Vielen AWF-Mitgliedern ist Prof. Kemmner als langjähriger und erfahrener Moderator zahlreicher AWF-Arbeitsgemeinschaften im Bereich des Supply Chain Managements bekannt. Dirk Ungerechts ist Geschäftsführer der Abels & Kemmner GmbH Supply Chains Engineers. Er studierte Ökonometrie und Supply Chain Management an der Universität Tilburg. Nach einigen Jahren in der Supply Chain Softwareberatung über-nahm er führende Funktionen im Supply Chain Management unter anderem im Pharma- Segment bei Johnson & Johnson sowie der niederländische Sligro Food-Group (Fast Moving Consumer Goods). Bis 2018 war er als Group Director Supply Chain Planning bei der englischen Low & Bonar Gruppe tätig und zeichnete dort verantwortlich für die gruppenweite Supply Chain Planung und das Sales and Operations Planning der gesamten Unternehmensgruppe. Seit 2018 ist Dirk Ungerechts zurück in der Beratung und ist in der Abels & Kemmner Gruppe u.a. für das Geschäftsfeld Sales and Operations Planning verantwortlich.
Beitrag	Teilnahme konstituierende Sitzung: kostenfrei bei Online-Sitzungen Teilnahme AG: EUR 1.980,- pro Jahr zzgl. MwSt (50% Rabatt auf jeden weiteren Teilnehmenden aus demselben Unternehmen des gleichen Standorts.)
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